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市场开发部工作总结

时间:2024-08-18 14:02:19
市场开发部工作总结

市场开发部工作总结

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够给人努力工作的动力,为此我们要做好回顾,写好总结。那么你知道总结如何写吗?以下是小编为大家整理的市场开发部工作总结,欢迎大家分享。

市场开发部工作总结1

市场开发部是公司新成立的部门,作为新部门的新员工,尽管之前有5年的工作经验,但对环保领域了解甚少,开始开展工作时难度比较大,一切要从零做起。非常感谢也感激在这一个月中公司领导和同事们给予的关心、教导和帮助,经过三次方案的整改、两次副总的培训和脱硫设备现场的观摩学习,现已基本明确了本部门本岗位的工作职责和工作思路,也基本掌握了关于公司产品技术的相关业务知识。下面就我一个月的工作情况做一下工作总结,总结如下:

一、部门工作方案和管理办法的最终确立,是工作开展的基石

作为市场开发部的经理助理,配合协助好部门经理的所有工作是我的工作职责。新部门刚成立,第一要务是协助好王经理制定出本部门工作实施方案和管理办法,王经理和我对环保领域都几乎是完全陌生的,准确而又合理的全面制定方案,对我们来说难度很大。经过五天的努力第一次方案成功制定完毕,并在董事会上做了详细汇报,基本通过了领导们的审核,但工作思路上还是有很多地方不清晰。之后经过董事长和范贤平总经理的两次指导和批改,在六月中旬大致确定了市场开发的工作实施方案和相关的管理办法。现把市场开发的工作职责进行汇报,主要职责如下:

1、负责发展公司规定区域内的外部大业务经理,代理本公司产品。

2、负责公司外部业务经理和经营部新职工的培训工作。

3、负责参加国内有关脱硫除尘工作会议。并做好会前准备、会中宣传、会后总结等工作。

4、负责内外部业务员的协调工作,处理好业务代表与经营人员的关系。熟悉经营部业务经理工作布局和现实情况,及时而巧妙的"回答业务代表信息是否有效。

5、负责公司客户接待工作。

董事长指出,市场开发部是经营部的桥梁和后盾,要为经营部做好客户接待,两个部门各负其责,又互为一体。通过以往的工作经历,按照董事长的要求我做出了符合本公司适用的接待流程和商务礼仪,通过培训让本部门的同事将理论尽快用到实际工作当中去,完成好公司交办的各种接待任务。

二、从“零”开始学起,全面学习业务知识和熟知企业文化

面对完全陌生的行业领域,在公司每一位同事都是我的老师,虚心学习使我更快的了解企业和融入到了企业。在这一个月中,总共参加了三次主要培训课程,两次范贤平总经理的室内培训和一次现场的观摩培训。通过这三次培训,使自己业务知识得到了很大提高,并能在最近的客户接待中,做简单讲解。

经过现场观摩学习,再结合范总的知识讲解,理论联系了实际,使我对我公司的钢厂烧结机烟气脱硫装置、电厂锅炉烟气脱硫装置和深度净化装置的工艺流程和核心技术,有了更明确、更深入的认识。基本掌握了我公司脱硫工艺的流程和特点,以及和其他脱硫工艺对比的优势点。更好的为客户介绍公司产品提供了更专业的业务知识。

三、不断的提升自身综合素质素质,努力为企业创造更大价值

1、我要不断学习加强自身的业务知识,我公司的脱硫工艺和深度净化装置是属于高技术产业,在国内拥有多项专利技术,全面而又准确的了解我公司的专利技术和各个工艺流程的的特点,是宣传企业和推广技术产品的理论依据。

2、要不断强化自己的责任意识,切实履行好自己的岗位职责,认真执行领导交办的各种任务,思想与公司的方针、路线保持高度一致。以良好的精神状态,恪尽职守,爱岗敬业,切实履行好自己的岗位职责。

3、要有严谨的'工作作风,做到接人待物要讲和气,为人处事人讲真诚,说话办事要三思而行,时时处处保持一颗平常心,用自己的行为树立部门的良好形象,不断提高自身的人格品位。

时间飞逝,转眼间来企业已经一个月了,经过一个月与企业的磨合,在领导们和同事们的感召下,我已深深地融入到了国舜这个大家庭中来,为自己是国舜的一员而热血澎湃,因为我们肩负着为家乡,为祖国,为世界还原美丽生态造福子孙后代的光荣使命。为公司“敬天爱人、打造美丽世界”这一伟大理想,我将付出自己的百分百努力,脚踏实地工作,为企业、为社会贡献自己的一份力量。

市场开发部工作总结2

时光飞逝,在过去的半年中,市场开发部在许昌公司领导班子悉心关怀指导下,面对极其严峻的市场形势,顶着压力,全体销售人员团结一心,克服重重困难,紧紧围绕市场开发和完成公司经营目标任务这一目标努力工作,通过本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,市场开发部在过去的半年里从思想上,经济效益上都取得了一定的成绩,现将过去的半年工作总结如下:

1、市场开发部是一个非常重要的部门,是公司盈利的主要部门,也是公司树立良好形象,搞好对外关系的主要部门。作为市场开发部的负责人,我深感肩上的担子非常沉重,我们必须抓紧时间,抓住机遇,提高工作效率。只有以提高效率为根本,在坚持原则的基础上有质量地完成工作,养成好的工作习惯和工作程序,才能少出错,不出错,才能使公司的发展之路走的更快更平稳。

2、今年上半年是一个不平凡的半年,市场开发部年初制定了全年工作计划,对许昌公司辖区内所有潜在用户进行了全面摸底调查,发放宣传资料并同主要人员进行洽谈安装和使用天然气的各项事宜。从天然气对比液化气、煤炭、电力等燃料的价格优势、环保优势、安全优势、发展优势等方面入手,对企业用户从各个方面宣传使用天然气的优势,让其认识到使用天然气对企业本身和自然环境是非常有好处的。但由于环保局等原因,市场开发不是很顺利,我部门在许昌公司领导班子的指导下,调整思路,在过去的半年里,我们共开发了迎新纸业、贝丽丝、梨园等一批工福业用户,壹号公馆等居民小区用户,保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。

3、上半年,市场开发部在本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,共开发商业用户4户、工业用户5户、居民用户324户,签订合同金额90余万元,收回欠款94余万元,保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。

以上是我对上半年工作的一些总结,当然,许昌公司经营目标任务没能完成主要责任在我,主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训,为我们做好今后的市场开发部工作积累了经验,同时上半年的工作也为下半年的市场开发工作进行了铺垫,打下了一定的基础。

为了弥补上半年工作的不足,完成全年的任务指标,下半年就要求我们要加倍的努力,争取将上半年的损失弥补回来,我们要做好目前正在洽谈中的项目工作,同时积极寻找新的项目,认真分析市场,规划市场发展,加强学习,提高自身市场营销能力。

《市场开发部工作总结.doc》
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